| 日期：2016/3/1 10:53:27 人气：2215 |
作者：罗尔夫·多贝里
电影很糟糕。
1小时后我对妻子耳语说：“走吧，我们回家吧！”
她回答：“肯定不行，我们不能白花30欧元买电影票！”
“这算不上什么理由”，我抗议说，“30欧元已经花掉了，你在纠缠于沉没成本。”
第二天召开营销会议。广告宣传的影响已经连续4个月远远低于预期了，我主张立即停止此事。广告部负责人用下列理由反驳我：“我们已经投入了这么多钱作宣传，要是现在停下来，那些钱就全都打水漂了”。他也是在抓住沉没成本不放手。
一位朋友被一段问题恋情折磨多年。那女人一次次欺骗他。每当他逮住她时，她都后悔不迭地回来，恳求他的原谅。虽然再持关系早就没有意义了，他还是一次次接受了她。当我与他谈论此事时，他向我解释道道：“我在这段恋情中投入了那么多感情，现在离她而去是错误的。”
这是典型的纠缠于沉成本每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是在不确定的情况下作出的。我们的设想，有可能兑现，也有可能落空。任何时候我们都可能离开选取的小道，并承担后果，比如中断项目。这种不确定情形下的权衡是理性行为。然而，在我们已经投入特别多的时间、金钱、能量、爱等因素之后，沉没成本令人难以放手、难以释怀。于是已经投资的钱就就成了继续做下去的理由，即使客观来看坚持下去毫无意义。投资越多，沉没成本就越大，将项目继续做下去的理由就越充分。
股市投资人经常成为沉没成本的受害者。他们在决定是否售股票时常以买入价作为参照。当股价高于买入价时，就卖掉股票；如果股价低于买入价就抱住不卖。这是不理智的，绝不可以让买入价处处扮演角色。唯一有效的是股市未来的前景（和可选投资未来的行情）。每个人都会出错，特别是在股市里。
纠缠于沉没成本的不幸，其关键就是：你投资一只股票亏的钱越多，你越是抱紧它不放。为什么会有这种荒谬行为呢？因为人类想努力表现得坚韧，坚韧是我们发出的可信信号。我们害怕矛盾。如果我们决定中断—个项目，我们就在制造矛盾：承认从前的想法与今天不同。继续执行一个无意义的项目是在推迟这一疼痛认识。那样我们就显得更坚韧。
协和式飞机是一个亏本的国有项目的典型例子。即使英、法两个合作伙伴早就认识到了，永远别指望超音速飞机的运营，他们还是继续投入巨资——只为了保住国家的脸面。放弃就等于投降。因此纠缠于沉没成本经常也被叫作协和式飞机效应。它不仅导致成本巨大，而且还会造成后果严重的错误决定。越南战争被延长的理由正是如此：“我们已经为这场战战争牺牲了这么多士兵的性命，此刻放弃将是名是错误的。”
“我们已经行驶了这么远……”“我已经读了这本书的这么多页，我已经花了两年时间接受这个培训了……”从这种句子可以看出，你是如此与沉没成本难舍难分。有许多好理由支持你继续投资下去，但如果你只是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。
本文摘自《清醒思考的艺术》
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