教育行业在2018年呈现出冷热两极化的趋势：热的一面，一年内有高达900多亿元的几百起投融资，13家公司在美国和香港相继上市；冷的一面，上市企业破发，在线及线下教育公司倒闭的现象也屡见不鲜。教育创业者面临抉择，该快一点，还是慢一点？

3月2日，湖畔大学第三场“在湖边”邀请三期学员、慧科教育创始人方业昌和五期新生、DaDa（哒哒英语）创始人郅慧和创业者深入探讨“教育创业的快与慢”。东方坐标学院的35位学员专程来到现场，执行院长柴明一作为特邀观察员也参与了对谈。

下面我们抽取其中的部分内容，分享给没来现场的创业者。

左起：主持人魏一平、郅慧、方业昌、柴明一

 “该快不快”和“该慢不慢”

郅慧首先分享了自己一次“该快不快”的真实经历：

我2014年在上海开始创业做哒哒英语，而国内线上英语市场的爆发是在2015年底、2016年初，我算是较早涉足这个领域的人。当时一位业界前辈建议我搬去北京。我那会很不理解，就拒绝了他。

但后来的事实证明，我当年做了一个多么错误的决定。无论从创业氛围，还是资本、人才等资源来看，北京的确处在这个领域的更前沿。如今，哒哒英语的很大一部分团队都搬到了北京。

我错失了一个“该快不快”的机会，如果能早点去北京，把人才、组织、资本都给搭建好，不至于陷入被动的状态。这件事让我开始意识到创业过程中快与慢的问题。

方业昌则讲述了慧科两个“该慢不慢”的案例：

我是2010年8月创业做的慧科，第一笔融资是在2013年底，那时正是在线教育的风口。我们融了钱之后就开始大力做2C的职业培训市场，2B、 2C一起做，还招了三四百人，其实当时2B的高校业务都还没站稳，结果把融到的钱和之前赚的钱都搭进去了，也没把2C

业务做好。这件事让我明白，慧科还是要先把2B的高等教育这个市场做好，不能急于求成，完全耽误了两年时间。

第二次还是错在了源头，2017年初的时候，我们在18个月内疯狂并购了三家小的职业培训机构。当时觉得慧科的融资没问题，主业发展的很好，即便犯错了还能承受，结果花了很多钱并购的这三家企业最后全都死掉了，一个都没活下来。这两件事让我对职业教育

有了更深的了解，也对创业过程中的快和慢有了真正的体感。

快慢背后的思考

这些源自实战过程中的切肤之痛也加深了两人对“教育创业快与慢”的理解。

方业昌：教育创业的快与慢是一个相对逻辑，没办法一概而论。创业公司所处的赛道和行业不同，那快和慢也就不一样。比如慧科不是做纯2B的，我们的价值观里面只为赋能人才，高校不是我的客户，我们最大的优势是学生，当两者有冲突时，我一定不会为了快而放弃应该坚守的东西。

另一方面，慧科所做的这件事很多企业也都在做，但能坚持下来的很少，我们从成立第一天到现在坚持了八年，从没放弃，才有现在的成绩。所以有时创业者所处的赛道可能就需要很长时间来经营，八年可能就是快的了。不能说四年叫快、八年就叫慢，还是要把时间尺度拉长来看，要放在终局思考中去看眼下的快与慢。

创业就是一根针戳破天的事，你拿一个针尖去戳窗户纸，如果把那个点找准了是很容易戳破的，戳破以后再撕开；但你要拿一个棍子去戳东西就很难了。所以，创业者应该先学会阶段性聚焦，把一个点跑通，才有可能再去裂变或者说战略升级。

郅慧：教育行业跟其他行业不太一样，不能用纯互联网的思维去看，因此快和慢需要辩证思考，但很多创业者确实在复盘反思自己的创业过程时会觉得，该快的时候没快、该慢的时候又没慢。

我觉得在快与慢的过程中一定要想明白你的用户需求是什么。我最开始去见投资人、跟家长沟通时，很多人都觉得小朋友可能没办法在线学习，坐不住，并且外教跟中国有时差，不现实，但我们坚信年轻的家长们有这样的需求和意愿。

我们曾经花了一年多的时间去思考这个问题，最后想明白了，就快速地推进。对于初创的创业者来说，千万不要犯同样的错误，一旦你想清楚自己要做的事情，了解用户的需求，就要快速行动。

观察员柴明一：我一直坚信，教育绝不是一个复制的过程，所以教育创业的快和慢是一个循环的过程，一定是不停迭代的，创业者每次要想清楚了再去做，做了以后如果发现有问题再去调整。换句话说，快是为了慢而存在的，慢又是为了下一次快有保障。
 

辩一辩：快与慢的碰撞

此次的“在湖边”，我们也在形式上做了一次尝试，首次设置了辩论环节，将创业者分为“教育创业应该快”和“教育创业应该慢”两个不同的小队，现场讨论观点、展开辩论，希望通过这种方式，让创业者从正反两面来思考这个问题。

以下是我们从辩论中摘取的一些精彩观点：

正方：“快”小队：

如果你快的话，就可以迅速占有稀缺资源，占领市场，获得用户；如果你不快的话，太多的模仿者就会把你替代掉，很快被市场淘汰。

创业就是不断地踩坑，然后从坑里爬出来。如果你不快速地踩坑，怎么知道这个坑在哪里呢。只要你在犯错的过程中能迅速从坑里爬出来，就能长久地活下去。

快并不代表做的时间短，也不代表质量不好，讲的是效率。无论做什么事，创业者都要记住，效率要高，节奏要快。

反方：“慢”小队：

教育行业，你做慢就可以把握自己大与小的节奏；你做快，可能就是生和死的界限了。

教育是一个注重品质，口碑的行业，既需要你交付很好的产品，也需要你交付非常好的服务，是一个值得去精耕细作、稳扎稳打的慢行业。

教育创业就像练武功，分外家拳和内家拳，在你条件还不允许的时候就一味地修炼内功，想要成为高手，那很容易走火入魔，最后伤人伤己，还是要一步步来。

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