本文转自微信公众号九边

几个月前媒体说是让大学生脱去长衫，惹了众怒。不过大家注意到没，当时媒体说的是2023级的毕业生，这不，2024级的也开始找工作了。数据已经不公布了，不过从网上的言论来看，跟这两天北方的天气一样萧瑟。

一方面主要也是中国的教育太惨烈了，之前那个妹子声嘶力竭的搞誓师大会，搞得很多人说她丑，不过绝大部分人还是觉得高考是一道门，心里提一口气，闯过去了，跨越阶层，实现美好人生，丑啥丑？

前边的话还没凉，后边的大学生就要去打螺丝，瞬间让很多人充满了绝望感，拼尽全力，费尽心机，不惜一切代价上大学，就是为了去工地？那我为啥不初中毕业就去，少走七年弯路？为啥不一步到位，去当保安呢，几十年的弯路也都省下来了。

其实大家如果平时看B站，就能感觉到最近一两年以来观念的变化，B站作为大学生的主要聚集区，好像一夜之间变成了悲观的氛围，前两年还自信满满，到了今年就多多少少有点垂头丧气。

原因嘛，不复杂，他们毕业了。

我这段时间也在思考这个问题，“00后”真是比较那啥的一批，第一批毕业生是2022年，正好是疫情防控最严的一年，去年很多毕业生后台给我留言，说根本没法去面试，很多人根本就没找工作。

今年终于解封了，然后就碰上了史上最难找工作的年份。尽管每年都说那一年是最难就业年，毫无疑问，今年才是。

整个社会被一种悲观主义的氛围所笼罩，甚至很多人说不上来到底为啥悲观，反正就是悲观，于是越来越多的人自发加入了“不消费不买房，不生孩子不结婚”这么个跨地域宗教。

那为啥会成这样呢？有些能说，有些不能说，比如很多人认为的贫富分化，不遵守劳动法，等等。

不过我还是要说我一直说的那件事，就是贸易。

中国最近四十年的迅速崛起，最关键的就是因为我们准确把握住了自己在全球的定位，我们最大的优势就是人口众多，收入低下。改开的时候，我们的平均收入甚至比菲律宾都低好多，于是在加入WTO的时候利用了自己优势，生产廉价产品闯出了一片天地。

不过发展到现在，我发现不少人慢慢忘了一个关键问题，我们之所以能迅速崛起，因为我们生产的东西能卖得出去。

其实有点基本的生活经验就知道，你所在的公司能存在，并不一定是你们公司生产了多高级的东西，而是因为你们生产了别人愿意花钱购买的东西。

再直观点，你创业搞了个公司，这个公司能不能生存壮大，关键就是东西能不能卖出去，卖不出去产品的公司毫无意义，迟早要完。这里“卖出去”是关键，可能你生产的东西非常low，可是销量确实好，你能赚大钱。你生产的东西格调高，可销量不行，那你也得倒闭。

这就是任正非所说的，华为的一切成就，都是因为做了客户所需要的事。

我们楔入到了全球贸易，生产出来的东西跟别人相比有优势，所以大家买中国的产品，产品卖出去，回笼了资金，进一步扩大产能，卖更多产品，赚更多钱，然后国力一步步壮大。然后有钱发展基建，搞军工，搞科技突破。

所以说，与其说中国制造业立国，不如说贸易立国。

很多人在聊那个“第一性原理”，贸易就是繁荣的第一性原理。

生活中也一样，你混得像不像个人，能不能出人头地，可能学历不是最关键的，人品也不是，关键是你的劳动成果有没有人愿意购买。别人愿意出高价，你就能发财，没人愿意出价，那你再牛B也得一直穷下去。这也是为啥我们生活中经常能看到有人没啥文化却发了大财，博士毕业却一文不名，关键就是能不能把自己的劳动成果卖上价。

说这话肯定让很多人不爽，不过大家想想，如果我们生产的东西卖不出去，会发生啥？那就是工厂被自己的库存和贷款压爆，最后只好破产解散。

大家肯定听过一个词，叫“中等收入陷阱”，说的就是很多国家，比如智利、阿根廷，以及东南亚国家，历史上都发展出来过自己的工业。可是到了一定时候，都不约而同出现一个现象，产品卖不出去了，于是制造业企业连环爆炸，最后彻底去工业化。以前也给大家讲过，苏联工业那么规模巨大，但是后来产品卖不出去，工厂全部当成废品折价了。

工业其实非常脆弱，远远没有大家想象的那样坚挺。

最近看了一本书，叫《帝国定型：美国的1890-1900》，里边有些话非常有启发。

扉页上就写了一段话，说：

红利吃尽、产能过剩、老牌列强林立、国内利益集团垄断……1890年的美国，正面临内忧外患的局面，然而，这也正是美国崛起关键十年的开始。

与以往任何国家都不同，美国走上了一种新型帝国之路。它不直接掠夺海外领土，而是以强大的生产和贸易能力控制世界。用一句话归纳，美国作为一个国家是有边界的，作为帝国则是无边界的；这种帝国发展的逻辑不是通常理解的国家逻辑，而是无孔不入的资本逻辑。

大家看出来了吧，简直就是在说咱们，而我们唯一能做的，其实也是彻底拥抱世界，公平公正地和全世界做生意，把生意做大，让大家在生意中获利，这是咱们的出路，也是世界的出路。

美国很明显也看懂了，现在显然最想做的事，是把我们赶出它的贸易体系，如果我们正好按照它的意思来，分成两个阵营斗争，那基本就是中了它的下怀。俄罗斯伊朗这些国家根本没有购买力吃下我国的制造业，大家可以去问问那些工厂主，他们最大的客户在哪？哪些客户最好做买卖从不赖账？

产业萧条的话，企业更没钱去搞研发，也就没啥高薪高科技岗位，根本用不着大学生，就跟伊朗似的，伊朗精英持续流出，因为待在伊朗也没事可做。孔乙己为啥那么惨？还不是因为他耗尽半辈子学到的东西，根本没人愿意购买，只能去打零工，可是他的身板打零工实在是没优势，读过书混的还不如个白丁。

事实上如果没了客户，也就没必要研发先进制程的芯片了，因为那种芯片主要是装在手机上，到时候没人买，也没有海外市场可以占领，研发也没啥意义了，如果只是军用，现在的已经足够了。

可能有小伙伴说，美国要把我们踢出来，那我们有啥办法，只能是跟他干。这其实就进了美国的圈套，美国竭力想把中国塑造成一个当初苏联那副模样，会让所有的贸易伙伴恐惧和担心，时间长了没法做买卖了。

所以说关键是保持稳定，不卑不亢，你可以不理解我，但是时间会告诉大家我们非常稳定值得信赖，跟我们合作大家都有得赚。

我在之前的文章给大家回顾过，我们经常说的“西方国家”，总觉得好像是一伙的，其实根本不是，欧洲有自己的打算，英国也有自己的，美国的算盘某种程度上又和那些国家矛盾的，而所有国家都是趋利避害的。

之前欧洲把自己的能源命脉交给了俄罗斯，双方互利互惠，尽管矛盾一堆，但是生意几乎没停，美国对这事意见非常大，可是也没办法。

直到俄乌冲突爆发，给了别人口舌，能源贸易彻底中断，后来物理上被炸了，现在这个环境也没法修复，如今俄罗斯和欧洲也就彻底没了共同利益，双方剑拔弩张。

但是我们还有共同利益，目测在接下来很多年里依旧可以保持贸易的旺盛，当然了，前提是我们继续保持改革开放，继续以贸易为主导，不惹事不怕事，慢慢来，经济有好有坏，总是周期性波动，但是最后总能好起来，关键是不要跟世界脱钩。

至于大学生找工作难的问题，从侧面也能看出来，我国对贸易的依赖非常重，市场稍微有点萧条，上千万人的生计也就成了问题。找工作困难，生活处处碰壁，大学时期形成的对国家的自豪感和信任感一夜之间荡然无存，铁杆粉红也变成了恨国党。

改善大学生就业什么的，没啥快捷办法，只能是继续稳定发展，给足大家稳定的预期，大家肯投资敢投资，肯消费敢消费，工作岗位自然出来了。最可怕的事就是预期不明，大家不敢投资工厂，不敢花钱，岗位变少，悲观预期进一步席卷剩下的人，更加不消费，进一步螺旋下滑。

此外大学生又跟农民工不一样，大学生的工作岗位往往需要更复杂的预期。

比如前些年计算机系大火，毕业生工作特别好找，并不是互联网大厂需要那么多人维持运营，而是他们觉得未来会更好，所以投入大量资金搞研发，这些钱变成了毕业生的工资，让计算机系的毕业生体会到了一种靠大学改变命运的感觉。

这两年互联网公司砍掉了“预期产业”，也就是不再为“可能性”打钱，计算机专业立刻现了原型。其他行业也一样，如果足够成熟，根本用不着什么高学历研究型人才，基于“可能性”研发的行业才需要人才。但是这种长期投资更需要稳定预期。

就好像你本来想雇几个高学历搞个十年后能获利的研究，但是对未来不确定，你准备等等再看，然后不投资了，工作岗位也就消失了。

绝大部分研发完全是存在于预期里的东西。

只要大家觉得未来不会发生巨变，每个人都会自然而然地去追求财富，富人会通过投资把钱变多，大学生会努力去提升自己赚更多的钱，很多问题自然而然就解决了，根本不需要去做什么规划。

最可怕的事就是大家不知道将来会发生啥，不投资不消费，工作岗位不增加，也没有研究型岗位，大学生的知识没啥用武之地，雇主也不会为了他们的学历支付工资，找不到工作，那只能是劝大学生去做初中毕业生做的事了。而且这种预期会被加强，大家别忘了，接下来每年我们都有上千万毕业生，还有每年两千万的退休老人。

稍微有点常识就知道，中国80%的岗位是民营企业提供的。

我知道大家都想进体制，不过最后的结果必然是绝大部分人得去民营企业，民营企业繁荣，大部分人才能过得好，民营衰退，一堆人就找不到工作，这几乎是铁律。

此外中国65%的城市化率，这么高的城市化率，除了贸易和分工，根本没法养活这么多人。这就是接下来中国的底色，啥都改变不了了。

所以这时候最关键的，媒体应该做的不是劝年轻人脱下长衫，而是重申共识，关于城市化，市场经济，贸易，民营经济的共识。让大家意识到将来会越来越好，意识到国家会稳定发展，所有人充满信心，投资和消费上来了，岗位自然而然也就出来了。信心比金子珍贵，因为金子不会变出更多的金子，信心却可以。