面对这样一个时代，桑德将会有怎样的战略布局，他们的掌舵者文一波和管理层又是怎么想的？环保行业已进入竞争厮杀异常激烈的“红海”阶段。文一波的生态链理论就是要“把难做的事情变得容易一些，把苦逼的事业做得有意义一些”。(来源：环境总裁班)

  当下的环境产业是一个资本时代，是一个竞争异常激烈的时代，是一个市场乱象频出的时代，是一个技术竞争力愈发凸显的时代，也是一个合作共赢彼此需要的时代。桑德，这家中国民营环保企业的代表性企业，他们创新性推出“中华碧水计划”，开创了中国市政污水处理市场化的先河，借壳上市早早进入资本市场，全面布局多个环保领域，布局锂电新能源、环卫+互联网等，与清华系合作创造中国环保最大并购案，面对这样一个时代，桑德将会有怎样的战略布局，他们的掌舵者文一波和管理层又是怎么想的？

专注的神情

  环境总裁班的同学们在桑德集团相关业务负责人的陪同下，参观了互联网环卫云平台中心、再生资源远程控制中心、终端处置远程管理中心等三个互联网展示中心，切身感受了桑德在“互联网+环保”方面的实践与创新。同学们抓住这难得的机会，向桑德的相关业务负责人询问相关的细节问题。王世汶会长也多次在中国环境产业大会和中国环境互联网与大数据峰会以及环境总裁班分享“互联网+环保”。

桑德创业心得—避开红海，寻找蓝海

  文一波总裁向环境总裁班同学分享桑德发展历程、创业心得和未来展望。文一波总裁从几个维度分享了桑德创业历程中几个关键节点的感受，以及桑德现在在做什么，未来想要做什么，引起环境总裁班同学的强烈共鸣。

 文一波说，环境总裁班同学经历的困难和困惑我都感同身受，也完全理解环保产业的艰苦，但是竞争厮杀异常激烈的“红海”阶段在短时间里也很难改变。桑德创业23年来始终在努力避开“红海”，寻找“蓝海”，边做边思考，也积累了一些经验和反思。“比如，上世纪90年代，市政污水处理市场还没有向民营企业开放，我们就考虑如何才能切入？后来确定先从技术上突破，再从商业模式上突破，最终我们首次用BOT模式拿到北京肖家河污水处理厂项目，但是，这个过程中的困难与阻力是外人难以想象的，桑德作为民营企业经历过无数次的谈判、冲击与妥协，最终才拿到一个规模甚小的项目，幸运的是我们是第一个吃螃蟹的人，到了1999年的时候，我们以这个项目为案例，提出‘中华碧水计划’开始在全国范围推广。”
到了2003年，桑德收购国投原宜（现更名“启迪桑德”）借壳上市对桑德进入资本市场影响深远。“之前我们做的水务项目大多是几万吨的规模较小，通过资本运作，我们旗下出现了第一个规模20万吨以上的项目，直接提升了公司实力。”几年后，桑德整合旗下水务资产在新加坡上市，即后来的桑德国际，对于海外资本市场的征途，文一波坦言，“与国内有很大差异，机制体制都不相同，这期间吸取了不少经验和教训。”
对垃圾处理技术的颠覆也是桑德探索式发展的佐证。文一波介绍，2002年前后，桑德提出垃圾综合处理思路，并在北京、上海、大庆等多地推行生活垃圾综合处理项目。但是“后来的事实证明，我们这条路走得有点超前，当前的国情和政策下还不太适合推垃圾综合处理，所以我们经过多年的尝试与实践，又开始涉足垃圾焚烧发电等业务。”不过，桑德仍在不断探索，文一波称，桑德正在研究一种垃圾气化处理技术。“这项技术普及后，垃圾分类将不再成为难题，完全可以由专业公司通过技术手段来处置，这将有可能解决在中国推行了三十多年却仍不见成效的垃圾分类问题。”

桑德的投资经验—探索适合的金融工具武装企业

  进入座谈环节，张传刚副总裁率先与环境总裁班同学分享了环保企业在金融投资领域的经验与心得，他认为，企业不能一味依赖政策，在现有体制机制下怎样为企业募集到资金是我们投融资工作思考的重点。

  传刚副总裁直言对中国金融和资本市场现状的看法，现在供给者和需求者中间形成了一道很深的鸿沟，而这个鸿沟是一个资本通向企业的单向阀，打开这个阀门的是技巧是企业对环境行业和金融行业的了解程度。

  债券和股权的表现形式很多，当前环保产业比较热门的是股权融资，企业间收购并购、格局洗牌的戏码每天都在上演。但对于我们企业来说，除了关注概念，也应该关注手段，向银行贷款，或与租赁公司合作，或向信托公司申请信托计划，或申请一笔国债，又或者引进一个战略投资人，需要仔细琢磨思考。张总在股权融资方面特别提出以下几点：

对估值要有正确判断

  在引进战略投资的时候，我们应该仔细思考企业是仅仅需要一笔钱，还是需要一起共同谋求发展。特别对初创型和成长型企业，重点关注的不应该仅仅是资金方面，更应该考虑全方位帮助和提升企业潜力。

   张总举例子说道，桑德集团收购了一个中小型企业，仅一年的时间，这个企业由销售收入水平的几百万涨到1.5亿以上。对于这样的初创型企业，如果桑德仅仅给予资金方面的支持，企业成长速度不可能如此快。桑德更重要的是为他提供了完整市场体系的支持。

投融资过程要力求规范

  任何在历史上出现的瑕疵都会成为未来的定时炸弹。桑德一直在债券市场保持良好企业形象的关键是对信誉的高度重视，与金融机构合作时力求坦诚相待，不能提供虚假信息。

与各类金融机构广泛接触

  与业内几家主要银行、券商、信托机构保持长期良好关系，不一定要有合作项目。在具体工作出现时，不用临时抱佛脚，以前建立的良好关系可能会起关键性作用。张总建议环境总裁班同学多加尝试各种金融工具，找到自己适合的方式。

生态链理论

  对于如何定义现在的桑德？文一波表示，桑德的目标是做一家平台型生态链公司，在这个平台上，桑德涉及水务、固废和新能源三大布局，公司当前重点发展的业务有互联网环卫、再生资源、智慧村镇水务、锂电新能源等等。“这些产业分属不同领域，但是均与互联网、物联网相连，各业务板块间不是竞争关系，而且亲戚关系，彼此合作，互相协同，在线上线下都实现合作与共享。”

  众所周知，环保行业已进入竞争厮杀异常激烈的“红海”阶段。文一波的生态链理论就是要“把难做的事情变得容易一些，把苦逼的事业做得有意义一些”。

  文一波最后真诚提醒环境总裁班的同学，企业在发展过程中要不断总结经验，思考自己的长处，避开别人长处，找准定位和方向。虽然中国环保产业市场空间足够大，但如果大家不转变思维，仍沿用传统思想和方法，很难取得发展上的突破。与此同时，与其说“互联网+”是环保产业的一个入口，不如说环保产业本身即是一个入口，深入进去其实有很多东西可以挖掘。

环境总裁班学员对话桑德

桑德与中小型企业合作，控股还是参股？

  总裁班同学苏凯对桑德与中小型企业合作非常感兴趣，张传刚表示桑德对战略合作的企业采取控股还是参股的决策非常严谨，主要考虑桑德集团本身和合作企业未来的发展，如果企业未来可能成为上市公司的体系，或者有可能成为桑德再次进入资本市场的整合企业之一，桑德会采取控股方式。如果合作企业团队能力非常强，希望他们能够在市场上像野草一样疯狂生长，那么桑德一定不会选择控股，希望他们拥有主导权利。

桑德并购企业看重估值？

  总裁班孙涛同学好奇像桑德这样的上市公司在收购企业的时候最看重的企业要素。传刚副总裁直言最重要的就只有两点“技术+人才”。而企业估值是比较客观的，桑德在并购时不会刻意去压制估值，可以双方协商。

携手奔赴环保“蓝海”

  环境总裁班同学纷纷表示，文一波、张传刚两位老总及桑德团队坦诚的分享让大家此次走进桑德受益匪浅，不管是从自身作为企业家的角度，还是从企业的发展角度都有颠覆性的认知。从桑德的创业经历发现自身企业的困难，在桑德当下的发展进程中反思自身问题，在桑德对未来展望中学习转变思维。

  王世汶表示桑德集团在历经坎坷后发展壮大成为具有强大品牌、资本和积累的企业，而环境总裁班有很多的企业在某一细分领域做得非常出色，细而精是环境总裁班企业的特点，与能够提供市场和资本支持的大企业有非常大的合作空间。王世汶会长最后表示希望环境总裁班与桑德集团有更具体的合作，在桑德这样优秀的企业带动下，在中国环境投资联盟的合作下，让更多优秀的企业更快地进入“蓝海”阶段。