文章经授权转载自： 环保多巴胺      ID：HBdopamine      作者： 莫龙庭、罗元锋

作为每年一度的行业盛会，环博会已成为大型企业的展示舞台，也是中小企业的订单窗口，更是从业者的一场大型聚会。观展似乎已成为一种职业习惯和朝圣，因此每次归来，也都有一些小感悟。

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市场与企业：行业来了67%新面孔，还值得去么？

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。这是笔者今年浏览参展商名单的感慨。从数据统计角度来看，今年固废展馆一半以上（67%）的展商可以说都是新面孔，而且很多还是难以“望文生义”的陌生面孔。

 那么，今年的环博会还值得去么？带着这个疑问，笔者走马观花参观了E1及E2综合馆，E4修复馆、N4及N5固废馆。大体有如下几点感悟：

1.1.  餐厨垃圾就地处置：市场火热，超30家企业参展

伴随去年全国垃圾分类的推广，餐厨垃圾（包括餐饮垃圾及厨余垃圾）的就地处置市场迎来爆发式发展，这个在今年的环博会体现的非常明显。

据笔者粗略统计，今年主打餐厨垃圾就地处置的参展企业达30余家，尽管这类企业仍以长三角居多，但从南到广西，西到成都贵阳也多有代表，可见市场需求旺盛。

然而巨大的市场下，业内尚未形成主流的工艺路线。尽管当前仍以高温好氧堆肥为主，但由于此前的过度宣传，部分好氧堆肥一体机一度被质疑为“烘干机”。在这个背景下，市场上涌现出了以“倍奇能源”为代表的干式厌氧一体机、以“诺晟”为代表的高温高压水解一体机等新兴技术，为行业发展提供了新的可能。

从业企业角度来看，尽管展会现场有耕耘多年的前辈，但市场上涌现了大量新的面孔，包括做xx机械的，xx菌种的跨界企业。从这个角度，这个领域技术门槛并不高，或者说，市场仍处于早期，市场尚未将优质产品筛选出来。

从企业性质来看，行业以民营企业为主，但也有以“中车”为代表的大型央企国企、以及合资企业和代理国外技术的贸易公司进入这个市场。

1.2.  眼花缭乱的供货商：现场展商可搭建起多套固废完整系统

如果说，餐厨垃圾就地处置还可以明确地进行一个归类，那么展会现场大量的各类供货商则简直可以让人看得眼花缭乱。但如果从每一个细分领域的项目完整流程来看，则或许能理顺很多。

具体而言：1）有机垃圾产沼系统。以餐厨及畜禽粪污为代表的有机废物处理市场大热，带动大量配套设备厂家前来参展。从前端最传统的磁选、涡电流分选，到双轴破碎机、振动筛，油水分离器，再到中端的厌氧发酵罐（搪瓷拼装罐、玻璃钢等）、搅拌器，再到后端的沼气脱硫、双膜气柜、燃气发电机、堆肥系统、除臭系统，不夸张的说，完全可以在展会现场搭建起一套完整的有机废物产沼利用系统。甚至，连供货商的供货商，如特种钢，特种刀片，减速机、液压系统也都能不少见。2）建筑垃圾资源化系统。类似地，还有建筑垃圾资源化细分市场的升温，也带动了相关成套装备、破碎机、撕碎系统、蝶形筛、风选、雾炮，以及移动式设备等纷纷亮相。3）此外，还有危废项目的SMP系统、回转窑等，可以说，总有一款满足你。这一方面，说明市场很热，但同时也反应了市场发展初期，企业之间正通过激烈竞争以抢占市场，树立品牌。此外，受疫情影响，传统主要出口的企业在此次风暴中销售承压。以江苏旭田为代表的环保设备企业，也加入了出口转内销的大队伍，积极开拓国内市场，进一步加剧了行业的热闹和竞争。

1.3.  综合龙头：市场新贵的集体亮相

环博会作为行业盛会，其历来都是大型企业展示肌肉的舞台，疫情背景下仍不例外。据笔者观察，一般以两类企业最为活跃。一是刚登陆资本市场的明星企业，这类企业以民营为主，通常具有核心技能。

o 如南通的京源环保（主营工业废水，2020年4月科创板上市）

o 南京的万德斯（主营渗滤液，2020年1月科创版上市）

o 上海的凯鑫分离（主营工业废水，2020年7月创业板上市）

o 上海的复洁环保（主要污泥干化，2020年8月科创版上市）

二是“跨界”进入环保的大型国企央企。如上海电气环保集团、中车环境等，这类企业虽然表观上是跨界，但通常由于已在自身领域做到业内顶尖水平，且家大业大，通常较早即有涉及环保业务，伴随企业战略发展扩张，而将环保作为了重点业务发展，这类企业通常以综合性环保业务为主。

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技术角度：新技术与洋拐棍儿

坦白说，从看到展商名录的那一刻，笔者是对今年展会技术角度不报多大希望的，走完会场主要有如下两点感受：

2.1.  新技术的涌起：等离子体技术企业集体亮相

伴随今年3月国标《固废玻璃化处理产物技术要求(征求意见稿)》出台，高温熔融玻璃化残渣终于有了方向，与此同时，今年6月正式执行的《危废填埋污染控制标准》，对危废填埋提出更高的要求，填埋成本更高，由此等离子体技术迎来更加明确的发展方向。

在今年的环博会中，危废等离子体技术群发亮相的就达7家，包括以往较少登陆环博会的企业，如中广核、山东博润等。除了各种等离子体技术模型及视频演示，在北京琪玥环保展台，还可以发现通过玻璃体进一步加工制成的保温棉。

可以预见，在新的市场环境和政策催化下，我国等离子体技术将迎来更多机会历练自身技术，实现产业化复制推广。

2.2.  国内外技术差距：我们可以扔掉洋拐棍了么？

今年展会供货商展商尤其多，但国外同行较少，能来参展的多是已经在国内有较多耕耘的老法师，因而也让笔者有机会能比较深度的了解了一下这类企业在国内的生存状况。

一直以来，国内外环保技术的差距都是一个见仁见智的问题。仅从展会现场沟通来看，我国环保领域部分关键零部件，乃至部分常见的配套系统或设备，西方部分企业仍然优势明显。

诸如开诚生态引进的SMICON生物质破碎分离机，可实现厨余物料中的塑料、纤维等杂质与有机物进行有效分离，同时对有机物料进行破碎处理，分离出高质、均质的有机物料。国内能较好实现这一功能的企业还少之又少。

又比如土壤修复中使用的芬兰Allu破碎筛分斗、污泥项目中用的xx污泥泵送系统、在有机废物中应用的奥地利英环沼气生物脱硫及双膜气柜等。

尽管上述产品在市场上均能找到对标国产货，但这些国外产品仍然以较高的价格拿下了市场诸多项目，除开部分国外企业有进入市场早、业主偏谨慎保守态度以及品牌溢价等因素，其产品对应的品质仍值得国内同行学习。

从我国工业技术体系发展角度来看，以市场换技术，利用“洋拐棍儿”的确帮助了我国工业快速起步走路，但如果一直赖着这条拐棍，则很容易被养成残废。这个道理，套用到部分人士认为技术门槛不高的环保领域，我想，依然适用。

当然，展会现场也看到了部分国产技术和产品与国际同行站到了同一水平。诸如融合了人工智能、机器视觉、光学分析等技术的机器人分选技术，以及只出水汽不出臭味的PTFE好氧堆肥膜等等。

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 附布展建议：标签化与差异化

上面啰嗦了这么多，其实每一次观展，让笔者深感环保企业路还很长的是企业的展台布置。

且不说审美设计，文化理念，至少，企业布展的时候，请多想想，如何用最真诚朴素的语言，在几秒钟内告诉观众，你是谁？你是做什么的？你做得怎样？

毕竟，每个人从你的全展台路过，可能也就那么几秒钟时间。   

而错过了这一次有效的链接和对话，也就错过了全部可能性，也就丧失了重金布展的意义。

毕竟所有的展示，终究，都是为了生意。